姐妹們，你知道一個(gè)平臺(tái)到底有多拼嗎？京東外賣最近直接甩出‘0傭金’的橄欖枝，想從美團(tuán)手里搶商家。不過(guò)，看完地推員們的‘實(shí)戰(zhàn)’經(jīng)驗(yàn)后，我只想說(shuō)，京東進(jìn)軍外賣這事兒，真的是步步驚心。”

自打京東宣布要進(jìn)外賣這條線，很多地推員就在社交平臺(tái)分享他們的進(jìn)展，其中提到的細(xì)節(jié)甚至比電視劇劇情還抓馬。

比如，有人爆料了京東給地推團(tuán)隊(duì)的官方指引：要精準(zhǔn)挑商家，首選美團(tuán)評(píng)分4.0以上的店鋪，但要避開(kāi)堂食店和老字號(hào)，因?yàn)檫@些老板對(duì)外賣不熟，溝通起來(lái)難度太高，直接勸退。

 

而更戲劇化的是，地推員為了拉住商家，還得自掏腰包設(shè)計(jì)工牌，看著真有點(diǎn)心酸。

不過(guò)，先別急著感慨京東的操作，背后其實(shí)藏著幾個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。

比如，為什么京東要盯著美團(tuán)的商家？

為什么要避開(kāi)老字號(hào)？

這些細(xì)節(jié)透露了什么樣的市場(chǎng)策略？

今天咱們就來(lái)拆解一下這個(gè)“搶商家”的邏輯，順便聊聊京東外賣的勝算。

京東的“小算盤(pán)”：搶美團(tuán)現(xiàn)成商家，避開(kāi)“高成本”目標(biāo)

先來(lái)聊聊京東盯著美團(tuán)的商家，是不是“偷懶”？

其實(shí)不然，這背后可能是經(jīng)過(guò)精算的。

美團(tuán)評(píng)分4.0以上的商家，基本都屬于經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定、用戶評(píng)價(jià)不錯(cuò)的“優(yōu)質(zhì)店鋪”。

換句話說(shuō)，這些商家已經(jīng)被驗(yàn)證過(guò)受歡迎，京東直接上門，不用自己摸索市場(chǎng)，效率更高。

但是，為什么要避開(kāi)堂食店和老字號(hào)呢？

一位地推員分享了他在廣東和一家18年老字號(hào)木桶飯店談合作的例子。

這種店鋪本來(lái)外賣業(yè)務(wù)就不多，老板做了幾十年堂食生意，可能連“滿減活動(dòng)”都搞不明白。

京東跑去談，不僅要說(shuō)服老板轉(zhuǎn)型外賣，還得一步步教他們?cè)趺从闷脚_(tái)工具，時(shí)間成本直接翻倍。

所以，京東的策略就是挑那些早就習(xí)慣了外賣運(yùn)營(yíng)的“熟手”下手。

避開(kāi)堂食和老店，不是因?yàn)榭床簧希且驗(yàn)閼械?ldquo;啰嗦”。

地推員的“自我救贖”：20塊做工牌，只為讓商家放心

說(shuō)到地推員的日常，大家可能會(huì)覺(jué)得是個(gè)輕松活兒，拿著平臺(tái)資源去談商家，拉過(guò)來(lái)就完事兒。

但現(xiàn)實(shí)卻完全不是這么回事兒。

京東外賣入駐的BD（業(yè)務(wù)拓展）人員目前全國(guó)范圍只有個(gè)位數(shù)，團(tuán)隊(duì)還沒(méi)搭建好，這些代理地推員只能靠自己想辦法解決問(wèn)題。

有位地推員爆料，為了讓商家信任，他自掏腰包20塊設(shè)計(jì)了一張假工牌，還在美團(tuán)買了工牌吊繩和卡套。

這波操作讓我想起上學(xué)時(shí)用PPT糊弄老師的日子，真是亮點(diǎn)滿滿。

但背后的無(wú)奈也顯而易見(jiàn)，京東這波發(fā)力明顯倉(cāng)促，沒(méi)有給地推員足夠的資源支持，甚至連基礎(chǔ)的身份認(rèn)證都沒(méi)做好。

你想啊，一個(gè)新平臺(tái)去談商家，商家第一個(gè)問(wèn)題肯定是：“你們靠譜嗎？”結(jié)果地推員的工牌還是自己打印，這可信度估計(jì)得大打折扣。