過去兩個月，是房地產市場傳統的銷售旺季，在多項政策的推動下，北京樓市的“小陽春”也如期而至，市場活躍度有所回升，多個新入市樓盤實現了可觀的銷售業績。
告別“金三銀四”，即將到來的“五一”小長假，是樓市下一個重要營銷節點。房企將推出怎樣的花式打法，新房成交熱度能否延續？
成交面積、金額雙增 新房市場保持修復態勢
“止跌回穩”是今年房地產市場的主題詞，而3月、4月期間，北京市場出現了明顯的暖意。
根據北京市統計局發布的數據，一季度全市新建商品房銷售面積247.3萬平方米，同比增長6.2%。單月來看，克而瑞數據顯示，3月北京新建商品住宅成交4203套，環比上漲108.9%，同比上漲50.3%，成交均價64241元/㎡，環比上漲16.0%，同比上漲16.0%。
4月份，北京市場同樣維持了較高熱度。中指研究院統計數據顯示，4月1日—4月23日，北京新建商品住宅成交32萬平方米，同比增長27%。
成交數據背后，是眾多新房項目的持續發力。品質時代，面對“好房子”建設號召，市場新品從多個維度進行創新，吸引了大量購房者。乘勢小陽春熱度，頤海澐頌、和樾玉鳴、和樾望雲、建發金茂·觀宸等項目均收獲了不錯的表現。
其中，頤海澐頌于3月中旬首次開盤，官宣認購606套，金額72.5億元。天朗數據顯示，頤海澐頌位居3月份北京新房商品住宅成交榜單TOP2。
建發金茂·觀宸于3月底開盤，售樓處工作人員透露，項目累計到訪超2萬人。截至目前，已去化280多套、網簽約80套，且連續三周榮膺豐臺新房網簽“三冠王”。
4月份入市的北京國賢府二期，也收獲了358套、21.4億元的首開成績。
優質順銷項目同樣維持了高人氣。例如，北京城建·國譽燕園|博雅（一期）2025年以來認購66套，其中3-4月成交37套。根據項目提供的數據，截至目前，一期已累計售出1151套，二期產品即將上市。
（國譽燕園項目售樓處）
對于這兩個月的北京樓市表現，中指研究院指數研究部總經理曹晶晶分析認為，高品質項目供應增加、房展會營銷帶動及部分購房需求集中釋放等多因素推動，讓北京3-4月新房市場成交量保持了修復態勢，而新房價格在高價項目集中網簽帶動下，呈結構性上漲。
上海易居房地產研究院副院長嚴躍進也表示，政策到位、性價比高、置換需求釋放等因素，共同成就了北京樓市的小陽春，他說：“3月份小陽春的成色是積極的，到了4月份從各地房企和售樓處以及中介公司反饋的情況看，購房積極性繼續增加。這說明向好態勢積極延續。”
五一營銷花樣多 短期市場有望保持活躍度
“小陽春”的熱鬧還在持續，另一個重要營銷節點緊隨其后。“五一長假前后是樓市向好發展的關鍵期。同時也是房地產市場后續持續發展的有力階段，也為上半年新房二手房等市場的交易向好提供支持。”嚴躍進表示。
抓住這一機遇期，無論是已開盤還是即將開盤的項目，都已經為“五一”營銷做好準備。而面向新需求，市場營銷的重心也有所轉變。
曹晶晶表示，當前市場格局下，房企營銷已從粗放式促銷轉向價值重構，通過技術賦能、場景創新和服務升級構建競爭新維度。目前，市場營銷主要表現出三大趨勢：營銷手段更趨多元，價格策略趨向穩健；數字化營銷全面滲透，技術革新重構購房體驗；線上線下融合，通過社群運營深化客戶粘性。從新房項目透露的營銷計劃中，能夠明顯感知到上述趨勢。
據介紹，建發·觀宸即將加推“111三居”產品，并在節日期間舉辦星空露營音樂節，豐富社群體驗。
北京城建·國譽燕園計劃推出“燕園生活體驗季”主題活動，其中燕園公園有露營裝備體驗與飛盤運動場；中關村壹號體驗中心將進行“商業配套”示意展示以及美發、健身指導等各類暖場活動。同時，項目將利用到訪禮邀約客戶、聚集人氣。
位于朝陽區的金茂滿曜，是中國金茂在北京落地的首個滿系作品。憑借優勢科技系統、雙車馬院系統、開放社區等概念，金茂滿曜吸引了大量關注。目前，項目售樓處已經正式開放。據項目端透露，節日期間，售樓處將結合滿系產品的藝術標簽，組織藝術暖場系列活動，維護案場熱度與人氣，為開盤做好蓄客基礎。
充分準備之下，新房項目能否迎來新一波業績高潮，樓市熱度能否持續？這不僅是行業焦點，也是全社會高度關注的話題。
“當前，擴內需成為提振經濟的第一要務，而房地產作為關聯消費與投資的重要內需領域，其‘止跌回穩’重要性更加凸顯。”曹晶晶認為，在這樣的背景下，降準、降息等總量工具預計將加快落地，北京等重點城市限制性措施有望根據市場變化適時優化調整。同時，城中村和危舊房改造、盤活存量用地和商辦用房等政策力度將加大，實施節奏也有望提速。
基于對政策的預期，以及新盤陸續入市的情況，曹晶晶表示，短期市場有望保持一定活躍度。但城市板塊、區域之間或延續分化行情。若二季度降息或限制性舉措優化等政策落地，短期市場有望進一步企穩。