近日，商務部國際貿易經濟合作研究院電子商務研究所杜國臣所長在137屆廣交會“跨境電商創新發展論壇”上發布《中國跨境電商B2B出口發展報告（2025）》（以下簡稱《報告》）。《報告》系統全面梳理了我國跨境電商B2B出口的規模、平臺、運營模式、品類、目的國及產業鏈全景圖等情況，從技術、需求、政策及轉型四個維度剖析了驅動跨境電商B2B出口快速發展的動因，并結合挑戰與機遇提出了未來發展趨勢，最后提出了對策建議。
《報告》數據顯示，從規模來看，我國跨境電商B2B出口規模保持增長。據statista數據，2025年我國跨境電商B2B出口規模預計增長至6.9萬億元。從品類來看，我國跨境電商B2B的品類分布呈現傳統制造業產品穩固、新興品類持續發展的格局。2023年，工具和設備是中國跨境電商B2B出口的最大產品類別，占出口總額的 27.6%。紡織品緊隨其后，市場份額為17.2%。此外，家居用品、電子產品、戶外用品分別占市場份額13.2%、10.8%、8.9%。從目的國來看，中國跨境電商B2B出口前十名國家呈現成熟市場穩定、新興市場崛起的特點。據海關總署公布數據，2024年，9710和9810模式下，歐洲傳統市場繼續保持前三，東南亞和中東地區因政策紅利、物流升級和消費潛力成為增長新引擎。
《報告》中提到，從發展動因來看：一是新技術引領行業發展。隨著人工智能等新興技術與電子商務領域的深度融合，加速推動跨境電商產業鏈供應鏈的數字化智能化發展，促使跨境電商B2B出口的效率進一步提升。二是海外企業采購需求變化。海外企業對數字化展會、數字化銷售等方式認可度上升，線上線下融合推動跨境電商B2B模式的普及。66%的B2B決策者認為數字化營銷比傳統營銷更重要，愿意在線上購買高達1000萬美元商品的采購決策者增加了83%。三是國家出臺系列支持政策。我國政府積極推動跨境電商B2B發展，在國家及地方層面都出臺了鼓勵發展的系列政策。四是外貿企業數字化進程提速。目前，我國外貿企業在營銷、供應鏈管理、運營及客戶服務領域的數字化應用大幅提升。目前，外貿企業使用數字化工具的比例已經超過30%，部分產業帶外貿企業使用數字化工具比例甚至超過60%。
《報告》指出，未來我國跨境電商B2B出口交易規模將持續擴大，產品品類將不斷豐富，技術密集型品類占比將加速提升；跨境電商B2B市場將從價格競爭向品牌競爭加速轉型；傳統制造企業正通過跨境電商重構“工廠→消費者”的鏈路，工廠企業將加快入局跨境電商。