智東西5月12日消息，OpenAI與微軟正展開高風險談判，旨在重新定義雙方價值數十億美元的合作關系，為OpenAI未來首次公開募股（IPO）鋪路，同時確保微軟持續獲取尖端AI技術。

此次談判將決定OpenAI向營利性模式的轉變，以及微軟在其中的關鍵角色和回報。

一、股權劃分與技術授權成談判焦點

OpenAI與微軟的談判聚焦兩大核心問題。

首先，微軟對OpenAI投資超過130億美元，尋求確定OpenAI重組后可獲得的股權比例。

其次，雙方正修訂2019年簽訂的合作合同，該合同有效期至2030年，涉及微軟對OpenAI知識產權（如模型和產品）的訪問權限及產品銷售的收入分成。

據多位知情人士透露，微軟提議放棄部分重組后OpenAI營利業務的股權，以換取2030年后新技術的使用權。

這一交易對OpenAI的重組計劃至關重要，影響其從企業服務到通用人工智能（AGI）開發的未來。

二、OpenAI擴張與微軟的競合暗流

OpenAI首席執行官Sam Altman曾談到，其目標是開發超越人類能力的通用人工智能（AGI）。這需要巨額資金支持企業擴張和IPO計劃。

為此，OpenAI上周放棄了剝奪非營利董事會最終控制權的爭議性計劃，保留了將業務部門轉為公共利益公司（PBC）的方案。該公共利益公司模式，兼顧社會公益與盈利，已被競爭對手Anthropic和埃隆·馬斯克的xAI應用。

一位知情人士透露，投資者要求OpenAI實施這一轉型，是以確保其未來IPO的可行性。這一模式使OpenAI能夠在保留社會使命的同時，也向投資者提供業務股權。

然而，OpenAI的擴張計劃，使其與最大投資者微軟的關系出現裂痕。

雙方仍密切合作，微軟將OpenAI技術集成至其軟件產品，并提供大量計算資源用于AI模型訓練，但OpenAI的競爭舉措引發雙方緊張關系。

OpenAI正向企業客戶推廣AI產品，并與日本軟銀、拉里·埃里森的Oracle等合作，打造名為“星際之門（Stargate）”的龐大計算基礎設施。

一位微軟高級員工談道：“摩擦部分源于風格。OpenAI對微軟說，‘給我們錢和計算資源，別管我們：跟著我們一起享受旅程就行了。’這自然會導致緊張關系。”他還補充道：“老實說，這種合伙態度很糟糕，顯得傲慢。”

一位OpenAI知情人士回應：“微軟仍希望轉型成功。情況尚未失控，也非公開對抗。這是一場艱難談判，但我們有信心達成協議。”

三、利潤上限成掣肘，OpenAI急需轉型營利

OpenAI于2015年由Sam Altman、埃隆·馬斯克等11人創立為非營利性組織。

2019年，OpenAI推出營利性子公司，允許外部投資者以未來利潤分成并設置上限為條件，進行投資。

▲OpenAI公司架構

近期，投資者不再將資金視為慈善捐款，而是期待明確回報。

2024年10月，OpenAI從軟銀、微軟、Thrive Capital和Altimeter Capital等風險投資公司籌集66億美元。2025年3月，軟銀領投的400億美元融資進一步推動其轉型計劃。

這些融資協議明確規定，投資者將在OpenAI轉為公共利益公司后獲得相應股權比例。若OpenAI未能完成這一轉型，投資者可因無法實現預期股權回報，而選擇收回部分或全部資金。

一位OpenAI知情人士透露，轉型為更傳統的營利性組織是籌集巨額資金的必要條件，因為“在利潤上限結構下，籌集400億美元是不可行的”。

OpenAI高管相信，即使重組延遲，投資者的支持仍將持續。

四、監管審視與法律風險：OpenAI轉型是否合規？

OpenAI向公共利益公司轉型的計劃引發多方爭議，即便與微軟達成協議，其仍面臨諸多障礙。

今日，OpenAI承諾通過賦予非營利董事會在新公共利益公司中的大量股權及提名董事的權力，確保其業務部門最終由非營利董事會控制。

但這一舉措未能平息批評者的質疑，他們認為OpenAI正優先追求利潤，偏離其造福人類的初衷。

埃隆·馬斯克在與Sam Altman產生分歧后離開OpenAI，并表示將繼續通過法律行動阻止公司重組。

其律師Marc Toberoff在聲明中稱：“這家非營利性組織仍在將其資產和技術轉給私人個體以謀取私利，包括Sam Altman，同時將其在通用人工智能領域的實際工作，全部轉移到一個巨型營利公司。”

前OpenAI員工Page Hedley指出，轉型計劃破壞了OpenAI的使命，可能導致“通用人工智能帶來的巨大財富和權力，從公眾轉移至OpenAI的投資者”。

特拉華州總檢察長Kathy Jennings今日稱，她將審查OpenAI的轉型計劃，“以確保該計劃符合特拉華州法律，同時與OpenAI的慈善宗旨一致，并確保非營利董事會，對其營利業務保留適當控制權”。

結語：營利轉型是機遇還是挑戰？

OpenAI與微軟的談判不僅是雙方合作的重新界定，更反映了OpenAI在資本需求與公益使命之間的復雜權衡。

行業內部人士指出，若OpenAI未能將業務部門轉為公共利益公司，可能遭受重大挫折，限制其籌集資金、實現上市及與谷歌等科技巨頭競爭的能力。

哥倫比亞大學法學院教授Dorothy Lund稱：“當你是一家使命驅動的公司，卻依賴投資者資金時，你處于危險境地。你需小心平衡：既要讓投資者持續提供數十億美元的資金，又要保持使命。”

OpenAI的轉型嘗試揭示了技術創新在面對巨額資金壓力時的挑戰，其結果將影響其在全球AI競賽中的地位。

無論談判如何落定，OpenAI需在投資者期望、法律約束和公眾信任之間找到平衡，以實現其通用人工智能目標。

這場較量的結局，仍待觀察。